Un BDR et un Head of Sales recrutés pour une medtech en phase seed, avec construction du sales process et du playbook.

Le contexte

Nextmotion équipe les praticiens de l’esthétique d’une solution SaaS de suivi patient. En phase seed, tout était à construire : le process de vente, le playbook, et les premiers profils pour l’exécuter.

La mission confiée à Mariell

Poser les fondations commerciales : un Head of Sales pour structurer et un BDR pour alimenter le pipeline, avec un sales process et un playbook conçus sur mesure.

Notre approche

En phase seed, tout était à construire : il ne s’agissait pas de combler deux postes, mais de poser les fondations commerciales d’une medtech. Nous avons abordé la mission en pensant l’articulation entre les deux profils, un Head of Sales pour structurer le process et le playbook, un BDR pour alimenter le pipeline une fois les fondations posées. L’évaluation du Head of Sales a porté sur sa capacité à construire de zéro, pas à gérer un existant. Celle du BDR, sur sa résilience et son autonomie dans un environnement encore mouvant, où le process se définit en marchant.