Les premiers Sales d’une startup seed.
En seed, chaque recrutement commercial compte triple. Mariell aide les fondateurs à recruter leurs premiers commerciaux, ceux qui poseront les fondations.
Les missions
- Premiers profils commerciaux
- Construction du sales process initial
- Profils autonomes et polyvalents
- Alignement fort avec les fondateurs
Le profil que nous cherchons
- Tempérament early-stage
- Autonomie et débrouillardise
- Adhésion à la vision
- Capacité à construire from scratch
Le marché de ce profil
En seed, chaque recrutement pèse triple. Les premiers commerciaux posent les fondations culturelles et méthodologiques de toute la future équipe. L’erreur de casting y est particulièrement coûteuse.
Questions fréquentes
Quel premier profil Sales recruter ?
Souvent un profil autonome et polyvalent (full-cycle) capable de construire le process en même temps qu’il vend.
Faut-il recruter avant ou après le product-market fit ?
Idéalement quand les premiers signaux de PMF sont là, pour ne pas brûler le runway en chasse prématurée.
Faut-il un commercial ou un fondateur qui vend en phase seed ?
Au tout début, les fondateurs portent la vente, c’est sain. On recrute un premier commercial quand le founder-led sales atteint ses limites de temps, et qu’il faut un profil autonome capable de construire le process en même temps qu’il vend.
dès les premiers mois ?