Développer le revenu par les partenaires.
Le Channel / Partner Manager est un commercial qui construit un revenu indirect via revendeurs et partenaires. Mariell identifie les profils qui activent un écosystème.
Les missions
- Recrutement et activation de partenaires
- Co-selling et co-marketing
- Pilotage de la performance partenaire
- Structuration du programme channel
Le profil que nous cherchons
- Sens de l’écosystème
- Diplomatie commerciale
- Vision long terme
- Track record de revenu indirect
Le marché de ce profil
Le revenu indirect demande un profil rare : commercial dans l’âme mais patient, capable d’activer un écosystème plutôt que de closer en direct. Peu de candidats ont un vrai track record channel.
Fourchette détaillée par séniorité et contexte dans la grille complète →
Questions fréquentes
Combien coûte un Channel Manager en 2026 ?
Le package se situe autour de 72-113k€ brut par an selon la séniorité et le contexte. Pour le détail, consultez notre grille des salaires Sales 2026.
Quand lancer une stratégie channel ?
Quand le produit est mûr et que des partenaires peuvent accélérer la distribution sans cannibaliser la vente directe.
Comment mesurer la performance ?
Revenu généré par les partenaires, nombre de partenaires actifs et pipeline co-construit.
Quand recruter son premier Channel Manager ?
Quand le produit est mûr et que des partenaires peuvent accélérer la distribution sans cannibaliser la vente directe. Trop tôt, l’écosystème n’existe pas encore et le profil tourne à vide.
dès les premiers mois ?