Constitution d’une équipe d’Account Executives pour une startup edtech en réalité virtuelle, dans une phase de structuration commerciale.

Le contexte

Reality Academy combine pédagogie et VR sur un marché edtech en pleine définition. Vendre un produit innovant à des acheteurs encore en apprentissage du format exige des AE pédagogues autant que commerciaux.

La mission confiée à Mariell

Constituer une équipe d’Account Executives capables d’évangéliser un produit nouveau, structurer le discours de vente et porter la croissance d’une startup French Tech.

Notre approche

Vendre un produit nouveau à un marché encore en apprentissage de son format demande des profils particuliers : des Account Executives autant pédagogues que commerciaux, capables d’évangéliser avant de closer. Nous avons constitué l’équipe en cherchant des profils à l’aise dans la vente de rupture, là où le réflexe d’achat n’existe pas encore et où il faut construire le besoin. L’évaluation a intégré la capacité à structurer un discours de vente sur un produit sans référent direct sur le marché, et le fit avec une startup French Tech en pleine définition de son modèle commercial.