Un Account Executive SMB & Mid-Market recruté pour une startup de l’IA conversationnelle, en transition seed vers Série A.

Le contexte

Wikit édite une plateforme d’agents conversationnels IA pour l’entreprise. En transition de seed vers Série A, l’enjeu était de fiabiliser la vente sur les segments SMB et Mid-Market avec un profil capable de tenir les deux.

La mission confiée à Mariell

Recruter un Account Executive polyvalent SMB & Mid-Market, à l’aise sur des cycles variés et capable d’accompagner la montée en gamme de l’entreprise.

Notre approche

La difficulté de cette mission tenait à la polyvalence demandée : un seul profil capable de tenir deux segments, SMB et Mid-Market, avec des cycles de vente différents. Nous avons cherché un Account Executive à l’aise sur cette double échelle, capable d’accompagner la montée en gamme de Wikit au fil de sa transition seed vers Série A. L’évaluation a porté sur la capacité à naviguer des cycles courts et plus longs sans se cantonner à l’un des deux, et sur le track record en contexte de produit IA encore en structuration commerciale.